Intenção de compra de imóveis cai a 35% e descontos chegam a 67%, aponta FipeZAP

Segundo o InfoMoney, a combinação de crédito caro com a percepção de que os preços estão muito valorizados está afastando interessados em comprar imóveis, e a intenção de compra no curto prazo caiu de 38% no segundo trimestre para 35% no terceiro trimestre de 2026, ficando abaixo da média histórica de 38%.

O Raio-X FipeZAP ouviu 758 usuários dos portais ZAP Imóveis e Viva Real entre 5 de outubro e 3 de novembro, e revelou que a participação de respondentes que declararam ter comprado um imóvel nos últimos 12 meses diminuiu de 10% para 9%, ainda acima da média histórica de 11%.

A retração da disposição para comprar ocorre em paralelo ao aumento da percepção de preços elevados: em um ano, a proporção de entrevistados que consideram os imóveis caros ou muito caros subiu de 67% para 73%, e entre quem pretende adquirir uma propriedade nos próximos três meses o avanço foi de 61% para 71%.

Mariangela Silva, economista do Grupo OLX, explicou que “a combinação de prestações mais altas e preços considerados excessivos reduz a capacidade de compra e leva parte dos interessados a adiar a decisão ou buscar melhores condições.” (em tradução livre)

Mesmo com a cautela, mais de um terço dos entrevistados ainda manifesta intenção de comprar no curto prazo; entre eles, 88% buscam um imóvel para moradia própria ou de terceiros, e apenas 12% têm como objetivo o investimento.

Nos 12 meses encerrados em setembro de 2026, 67% das compras de imóveis identificadas pela pesquisa tiveram algum desconto em relação ao preço anunciado, acima dos 65% do ano anterior, da média histórica de 64% e próximo ao pico de aproximadamente 70% registrado em dezembro de 2019.

Não é apenas a frequência dos descontos que aumentou. O tamanho dos abatimentos também cresceu: nas operações em que houve negociação para reduzir o preço anunciado, o desconto médio chegou a 13%, ante 11% no mesmo período do ano passado. Quando são consideradas todas as transações, inclusive aquelas concluídas sem redução de preço, o abatimento médio passou de 7% para 9%.

Na prática, os dados sugerem que os compradores estão conseguindo maior margem de negociação, embora isso não represente uma queda generalizada dos preços dos imóveis.

Mariangela destaca que os vendedores demonstram maior flexibilidade para concretizar negócios, especialmente dependendo das condições de pagamento e das características da propriedade. “A distinção é importante. Um desconto sobre o valor anunciado não significa necessariamente que o imóvel tenha perdido valor em relação ao ano anterior. Pode indicar também que o preço inicial estava acima daquele que o comprador se dispõe a pagar.” (em tradução livre)

Ainda assim, a combinação de menor intenção de compra e abatimentos mais frequentes revela um mercado mais seletivo, no qual a negociação ganha importância para viabilizar as vendas.

Entre os entrevistados que declararam ter comprado imóveis nos últimos 12 meses, 52% classificaram a aquisição como investimento – o maior percentual da série histórica – enquanto 48% compraram para moradia.

Dos investidores, 76% pretendiam obter renda com aluguel e 24% apostavam na revenda futura após valorização, contraste que evidencia a mudança na composição da demanda em relação aos compradores que buscam moradia.

O dado contrasta com o perfil dos interessados em comprar nos próximos três meses, entre os quais a moradia responde por 88% das intenções, indicando que a demanda para morar permanece expressiva, mas nem sempre se converte em aquisição.

No acumulado de 12 meses, a participação dos investidores avançou de 39% em setembro de 2025 para 42% em setembro deste ano, permanecendo ligeiramente abaixo da média histórica de 43%. Dentro desse grupo, 65% buscam renda com aluguel.

A pesquisa também mostra mudanças na preferência entre imóveis novos e usados. Entre os participantes que compraram recentemente, 61% adquiriram imóveis usados, enquanto 39% optaram por unidades novas, embora a participação dos usados tenha recuado em relação ao trimestre anterior, quando representavam 74% das aquisições.

Entre os compradores potenciais, 42% afirmaram procurar exclusivamente imóveis usados, 11% buscam apenas unidades novas e 47% não têm preferência definida, sugerindo que preço, localização e condições de pagamento podem ter peso decisivo na escolha.

O perfil de renda também ajuda a dimensionar as dificuldades de acesso. Entre os entrevistados que efetivamente compraram imóveis nos últimos 12 meses, 68% declararam renda domiciliar superior a R$ 10 mil. Já entre os compradores potenciais, 59% tinham renda de até R$ 10 mil.

As expectativas para os próximos 12 meses revelam outra diferença entre quem já possui um imóvel e quem ainda pretende comprar. Na média dos entrevistados, a valorização nominal esperada para os imóveis residenciais caiu de 2,5% no terceiro trimestre de 2025 para 1,9% no mesmo período deste ano.

Os entrevistados que compraram recentemente esperam valorização de 7,4% nos próximos 12 meses, enquanto os proprietários de imóveis há mais tempo projetam alta de 3,8%. Já entre os interessados em comprar, a expectativa passou de aumento de 0,4% há um ano para queda de 0,4%.

Essas projeções representam expectativas dos entrevistados, e não previsões de preços. No conjunto da amostra, 40% esperam alta nominal dos preços nos próximos 12 meses, 24% acreditam em estabilidade, 11% projetam queda e 24% não souberam responder. Para os próximos dez anos, 34% esperam valorização dos imóveis acima da inflação e 26% acreditam em aumento equivalente à inflação.

O desafio imediato do mercado, porém, continua sendo transformar essa confiança em negócios efetivos, já que a combinação de menor intenção de compra e descontos mais frequentes aponta para um cenário mais seletivo, onde a negociação ganha importância para viabilizar as vendas.